Estudiantes deben empezar a realizar el plan de mercadeo que se encuentra resaltado con color rojo. adjunto al correo del seminario los documentos en word.

MODELO DE PLAN DE MERCADEO

 En este apartado se debe tener en cuenta:

Ø  ENTRADAS:

·         Política comercial

·         Direccionamiento Estratégico

·         Control Administrativo

·         Gestión Humana

·         Capacidad de Producción

·         Proveedores

·         Punto de Equilibrio

·         Presupuesto

Ø  ACCIONES:

·         Analizar el mercado (interno – diagnostico del entorno) actual de la empresa

·         Ruteo según su mercado objetivo

·         Proyección de mercado mes a mes.

·         Analizar la competencia

·         Participar de eventos de comercialización (ruedas de negocios, ruedas financieras, muestras empresariales, entre otros

·         Estrategias de negociación

·         Publicidad directa:

·         Proyección de ventas mes a mes

·          Aprovechamiento de recursos Físicos, humanos, y tecnológicos del SENA

Ø  SALIDAS

·         Plan de Mercadeo formulado y puesto en marcha

·         Indicadores de cumplimiento en cada Una de las estrategias

·         Contactos generados en las diferentes estrategias de comercialización planteadas en las acciones

·         Crecimiento de las ventas

·         Control de las ventas

II.  DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA AREA DE MERCADEO

En este apartado se debe tener en cuenta:

·         ¿Cuál es su negocio?

·         ¿Cuáles son sus productos o servicios?

·         ¿Tienen identificada la competencia?

·         ¿Cuál es su segmento de mercado?)

·         ¿existe área de mercadeo y ventas en la empresa?

·         ¿Hay una persona encargada de esta área?

·         ¿tienen objetivos concretos en el área de mercadeo?

·         ¿tiene identificado el punto de equilibrio para la empresa en unidades y en pesos?

·         ¿cuenta la empresa con presupuesto para el área de mercadeo?

III.  DIAGNOSTICO DEL ENTORNO

En este apartado se debe tener en cuenta

·         Situar al producto o servicio en cada sector a nivel local, regional y nacional

·         Identificar oportunidades de venta. (saber del cliente).

·         Hábitos de consumo del cliente, competencia, situación económica de cada sector a nivel local, regional y nacional

·         Opinión de sus clientes Actuales y Potenciales, sectores económicos, Internet, competencia, entidades de apoyo a las PYMES, alcaldías, gobernaciones, Laboratorios Tecnológicos,  Tecno parque… Entre otros

Fuentes Secundarias

Internet, Bibliotecas,

Pg: FOMIPYME, BANCO DE LA REPUBLICA

Programa de vigilancia Tecnológica del SENA (Tecnoparque)

IV.PLAN ESTRATEGICO (PLAN DE MERCADEO)

•          JUSTIFICACION

•          OBJETIVOS

–        General

–        Específicos

•        INTRODUCCION

•       Organigrama de la estructura comercial en la Empresa

•       Política Comercial

•        

1.   Análisis de la situación.

        Empresa, marca y posición.

        El mercado.

1.1. Características.

1.2. Necesidades.

1.3.Tendencias.

1.4. Evolución prevista.

        La competencia.

1.5. Principales competidores.

1.6. Posicionamiento y situación.

        Análisis D.O.F.A.

        Posicionamiento actual.

1.7. El producto.

1.8. Marca.

1.9. Puntos críticos.

1.10. Factores exógenos.

        Claves para el éxito.

2.   Misión y objetivos.

        Misión.

        Objetivos de Marketing.

        Objetivos económicos.

3.   Estrategia de Marketing

        Grandes líneas estratégicas.

3.1.1. Valor diferencial.

3.1.2. La idea en la mente del consumidor.

3.1.3. Los Beneficios para el cliente.

3.1.4. Branding.

3.1.5. Estrategia de producto.

3.1.6. Estrategia de clientes.

3.1.7. Estrategia de lanzamiento.

3.1.8. Estrategia de desarrollo.

        Marketing Mix.

3.2.1. Política de producto y servicio.

3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones.

3.2.3. Política de distribución.

3.2.4. Política de promoción.

        Investigación.

.

4.   Estimaciones económicas.

        Previsión proyección de Ventas.

        Punto de equilibrio.

        Resultados previstos.

         

5.   Plan de acción.

        Puntos clave.

5.1.1. Control.

5.1.2. Organización.

5.1.3. Implementación.

        Plan de contingencias.

         

 V. FORMULACION DE HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO AL PLAN DE MERCADEO

En este apartado se debe tener en cuenta:

·         Datos del Mercado

·         Bases de datos

·         Análisis del mercado

·         Ruteo

·         Análisis de la competencia

·         Registros de visitas

·         Seguimiento a contactos

·         Eventos de comercialización

·         Control de las ventas mensual

·         Control de las ventas por producto

·         Control de las ventas por mercado objetivo

·         Ventas de la empresa

·         Proyección de las ventas

·         Control y seguimiento  del plan estratégico

Herramientas:

Programa Fortalecimiento a Pymes

El programa fortalecimiento a Pymes del Sena cuenta con una herramienta dinámica que le permitirá conocer de manera rápida y sencilla los criterios descritos en este lineamiento (Herramienta para el seguimiento al plan de mercadeo).

Comience aquí…

VI. CONTROL AL PLAN DE MERCADEO

En este apartado se debe tener en cuenta:

·         Cada uno de los planes de acción de los productos y servicios de la empresa

·         ¿Cuáles son las actividades y estrategias de los planes de acción?.)

·         ¿Cuáles son los objetivos de las estrategias?.)

·         ¿Quiénes son los responsables de cada una de las actividades descritas en los planes de acción?.)

·         ¿Cumplimiento de las actividades en las fechas estipuladas?

·         ¿Impacto del cumplimiento en el objetivo del plan de mercado?

Herramientas:

Para poder responder a las preguntas anteriormente descritas puede recurrir a Los planes de acción formulados dentro del plan de mercadeo de la empresa

Programa Fortalecimiento a Pymes

El programa fortalecimiento a Pymes del Sena cuenta con una herramienta dinámica que le permitirá conocer de manera rápida y sencilla los criterios descritos en este lineamiento (Herramienta para evaluar los planes de acción).

Comience aquí…

 VII. INDICADORES DE CUMPLIMIENTO

En este apartado se debe tener en cuenta:

·         Según el plan estratégico a ejecutar por la empresa unos indicadores generales:

·         Calidad reconocida por el cliente: Exige mantener garantía del producto/servicio permanentemente

·         Lealtad hacia la marca y empresa; Fruto de la estrategia de posicionamiento

·         Número de clientes estables: La tasa de retención de clientes es el soporte para el crecimiento en ventas

·         Nivel de satisfacción del cliente: Medida por el nivel, frecuencia y severidad de reclamos

·         Precio comparado con competencia: Adicional al precio, el cliente mide valor agregado

·         Participación de ventas dentro del mercado: Mayor facturación de "lo mismo, al mismo"

·         Incremento facturación : Medida por frecuencia, monto y porcentaje de compra del total de las necesidades del cliente

·         Conocimiento del producto y empresa: Derivado del uso adecuado del PE, como herramienta de la empresa hacia el cliente

·         Cubrimiento: Más que cantidad, es la calidad , el nivel de excelencia de los clientes tanto antiguos, como nuevos clientes

·         Velocidad de respuesta : A los requisitos del cliente. El ser ya grande no impera, prima el más rápido.

·         Indicadores transversales (TIC, LOGISTICA, GESTION DEL TALENTO HUMANO)

El viernes 25 de octubre se dio inicio al modulo de MERCADEO Y VENTAS con el facilitador Alexis Alarcon Herrera.
Se inicio el modulo revisando el avance de la idea de negocio que cada grupo de estudiantes esta planteando en su trabajo.

NOTAS DEL PRIMER MODULO

lOS ESTUDIANTES PUEDEN ENCONTRAR LAS NORMAS APA SEXTA EDICION EN EL CORREO uccaraukgmail.com.... que es el correo oficial del seminario con la misma contraseña del blogger

REGLAMENTO SOBRE LAS MODALIDADES DE GRADO

ACUERDO No 08 del 30 de junio de 2005

SEMINARIO TALLER DE PERFECCIONAMIENTO

Artículo 18. Definición. El Seminario Taller de Perfeccionamiento es una

actividad académica colectiva, organizada y programada por la Facultad, tendiente

a actualizar y cualificar los conocimientos, teorías y aplicaciones prácticas en

diferentes áreas de los programas académicos, mediante la realización de un

curso con metodología de Seminario Taller que profundiza sobre una

determinada línea de investigación, tema o área del plan de estudios del

correspondiente programa y que se concreta en un trabajo aplicado a una

temática del curso de perfeccionamiento.

Artículo 19. Propósitos. Son propósitos del Seminario Taller de

Perfeccionamiento: Ofrecer al estudiante la posibilidad de ampliar sus

conocimientos y mejorar sus habilidades, destrezas y competencias profesionales

en un área específica del Programa Académico.

Artículo 20. Requisitos. El egresado que aspire a ingresar a la modalidad de,

Seminario Taller de Perfeccionamiento, debe haber cursado y aprobado la

totalidad del plan de estudios.

Artículo 21. Inscripción. El egresado interesado en realizar el Seminario Taller

deberá inscribirse previamente en la Facultad respectiva, la cual seleccionará los

r participantes de acuerdo con la temática aprobada por la Facultad. Matriculado el

estudiante, deberá cursar el Seminario Taller durante el período académico

programado. El número de egresados aceptados se establecerá de acuerdo con el

presupuesto y con el diseño metodológico que requiera el curso.

Parágrafo.- La Decanatura de cada Facultad estudiará y decidirá sobre los casos

especiales que presenten los aspirantes a los, SEMINARIO TALLER.

Artículo 22. Duración. El Curso de Perfeccionamiento se desarrollará bajo la

metodología de un Seminario Taller con una intensidad mínima de ciento veinte

(120) horas o su equivalente en créditos académicos, los cuales se desarrollarán

de acuerdo con una programación modular aprobada por la Facultad. Por su

carácter teórico-práctico, el Seminario Taller no es validable, ni habilitable.

Artículo 23. Asistencia. El egresado matriculado en el Seminario Taller de

Perfeccionamiento deberá asistir por lo menos al 80% de las sesiones y

actividades programadas. De lo contrario, perderá por inasistencia. En este caso

el Director del Seminario deberá reportar en el registro de calificaciones: 0.0

(Pérdida por Inasistencia).

Artículo 24. Propuesta de Trabajo de Grado. Dentro de los quince (15) días

siguientes al inicio del Seminario Taller, los participantes presentarán al Director

del Seminario una Propuesta de Trabajo de Grado de acuerdo con la normatividad

establecida por la Facultad.

Artículo 25. Trabajo Práctico. Todo Seminario Taller consta de un componente

teórico y un trabajo práctico; éste último se desarrollará durante el transcurso del

Seminario y deberá cumplir con los contenidos técnicos y metodológicos

establecidos por la Facultad bajo la coordinación del Director del Seminario.

Concluido el Seminario Taller, los egresados que no hayan presentado el Informe

Final del Trabajo Práctico, tendrán máximo dos (2) meses calendario para

organizarlo y presentarlo. Si no cumplen con este requisito deberán expresar ante

el Decano de la Facultad las razones que justifican su incumplimiento, quien

evaluará el caso y tomará la decisión pertinente.

Artículo 26. Informes Parciales. Los egresados deberán presentar dos (2)

INFORMES PARCIALES de evolución del trabajo práctico al Director del

Seminario Taller, de acuerdo con el cronograma establecido.

Artículo 27. Informe Final. A la terminación del Seminario Taller, el estudiante o

el equipo que lo integre presentarán dos (2) originales del Informe Final del

Trabajo Práctico al Decano y/o Coordinador del Programa Académico, con el visto

bueno del Director del Seminario.

Los documentos deberán entregarse, en el color que corresponde a cada

Programa Académico, con el cumplimiento de las normas Icontec vigentes y las

establecidas por la Facultad.

Artículo 28. Socialización. Una vez revisado y aprobado el trabajo final, la

Facultad asignará las fechas de socialización del Seminario Taller. Evento al que

deberán asistir el Decano y/o su delegado, el jurado calificador y el Director del

Seminario, designado por la Facultad.

Artículo 29. Proceso de Evaluación. El Seminario Taller de Perfeccionamiento

se evaluará de la siguiente manera: el 60% de la nota final la asignará el Director

del Seminario Taller, con base en las evaluaciones de las asignaturas impartidas

por los docentes en los correspondientes módulos en que se encuentra

organizado el Seminario; y el 40% restante corresponde a los informes parciales,

al informe final escrito y su socialización.

La nota mínima para ser aprobado el Seminario Taller de Perfeccionamiento es de

tres punto cincuenta (3.50)..

El estudiante que no presente el informe final del trabajo práctico dentro de las

fechas establecidas por la Facultad y/o con el cumplimiento de las exigencias

académicas establecidas, perderá el Seminario Taller.

Artículo 30. La Facultad por intermedio de la Decanatura, previo cumplimiento de

los requisitos establecidos, elaborará el ACTA DE APROBACION del Seminario

Taller en formato diseñado y adoptado por la Universidad.

FECHAS DE INFORMES PARCIALES:
ENTREGAR EN FORMA FÍSICA Y DIGITAL A LA COORDINADORA KAREN MILENA CARREÑO... correo electronico kamy.ca@hotmail.com  CON LA APROBACION METODOLOGICA DE LA DR MORELIA DAVILA.
PRIMER INFORME : LUNES 4 DE NOVIEMBRE
SEGUNDO INFORME:  MARTES 19 DE NOVIEMBRE 

JUEVES 24 DE OCTUBRE

Finalizan las clases del modulo gestión administrativa en donde los estudiantes empezaron a estructurar su idea de negocio con la ayuda del facilitador Jose Adán Valles

Se debe entregar al facilitador el producto final del modulo el sábado 26 de octubre.

Enviar al correo electrónico de la  METODOLOGA en normas APA (American Psychological Association) sexta edición, el avance del trabajo aplicativo que se ha venido trabajando en los módulos anteriores.

QUE::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::?

cursar el seminario taller no garantiza que me gradué,  todo depende del trabajo realizado y terminado al finalizar el proceso de formación  el cual se debe entregar en normas APA y debe ser revisado por ta Dra Morelia Davila .

 

Los facilitadores tienes 8 Horas para asesorías ..
la Dra Lisette Mantilla se encuentra disponible para cualquier inquietud de los estudiantes...
              PREGUNTEMOS








 MODULO GESTIÓN .
mañana...
miércoles 16, jueves 17, viernes 18. octubre


Seguiremos moldeando nuestra idea de negocio con la ayuda del Facilitador Jose Adán Valles Martinez.
debemos tener nuestro trabajo corregido, el cual ha sido revisado por la metodologa.



ESTA SEMANA ULTIMA FECHA PARA ENVIAR TRABAJOS REALIZADOS EN EL PRIMER MODULO A LA DRA MORELI AVILA AL CORREO ELECTRONICO.....

Fin del Modulo Espíritu Empresarial.

Buenas Tardes

A través de este medio hago oficial la finalizaciòn del Modulo de Espíritu Empresarial.

El grupo de alumnos identifico una idea de negocio, quedando listo  Marco Teórico, que comprende: Justificación,  Reseña Histórica, Visión y Misión, Objetivos, Políticas y Estrategias y Análisis DOFA .

De Igual manera abarcamos temas como:

• Dinámicas del mercado
• Innovación
• Cultura y Poder  Etc... 

HOY 3 DE OCTUBRE
Se realizara una retroalimentacion con los estudiantes, la Doctora Lissete Mantilla facilitadora del modulo ESPÍRITU EMPRESARIAL y la coordinadora del seminario taller Karen Milena Carreño  a las 6:00 pm.
Con el objetivo de identificar  a los estudiantes  que necesitan el acompañamiento y asesoría por parte del facilitador, el cual tiene 8 horas adicionales para dedicar a esta labor.
Es importante para nosotros que el estudiante se sienta a gusto con esta modalidad de grado, que sus expectativas sean satisfechas, por tal motivo realizamos este ejercicio en el cual le damos la oportunidad al estudiante de expresar que le ha gustado y en que se ha sentido inconforme.